Copywriting pisanje prodajnog pisma
Copywriting pisanje prodajnog pisma je pisanje teksta kojim direktno dolazite do potencijalnog kupca. Tekst može biti za vašu web stranicu, newsletter ili printani materijal s ciljem upoznavanja sadašnjih i budućih kupaca s određenim proizvodom ili uslugom. Prodajno pismo mora sadržavati određene elemente kako bi kupca upoznali s osnovnim informacijama i potaknuli na akciju. Prodajno pismo za cilj ima potaknuti kupca da istraži vašu ponudu i naposljetku se odluči na kupnju.
Prodajno pismo može biti neformalno i osobno kako bi svaki kupac imao osjećaj da se obraćate upravo njemu. Pisanje teksta prodajnog pisma ima zadane određene smjernice koje jamče njegovu kvalitetu. Kvalitetno prodajno pismo je tekst koji je napisan za web stranicu ili printani materijal koji će zainteresirati kupca da vas bolje upoznaju i potraže vaš proizvod ili uslugu kako bi ga kupili. Morate uvjeriti kupca kako on traži upravo ono što mu vi imate za ponuditi u svom pismu.
Copywriting pisanje prodajnog pisma (uspješnog)
Pisanje svakog teksta za web stranicu ili printani materijal počinje naslovom, te se na temelju njega dalje gradi materijal ovisno o formi, temi i cilju, odnosno načinu na koji želite da kupac reagira. Prodajno pismo mora biti pomno osmišljeno, duga prodajna pisma koja nemaju koncept zamorit će kupca odmah na prvi pogled. Dugački tekst koji nije formatiran, nije podijeljen na odlomke djelovat će duže nego što zapravo je.
Naslov prodajnog pisma
Svaki tekst započinje naslovom – pronaći ćemo naslov koji će odgovarati vašem proizvodu. Prilikom izrade naslova koristimo se marketinškim tehnikama, kretnjama na tržištu i trendovima. Napisat ćemo naslov koji će privući klijente da pročitaju prodajno pismo. Privući ćemo ih atraktivnim naslovom, postoje riječi koje pospješuju čitanost tekstova za web stranice koje se koriste prilikom pisanja prodajnog pisma. Ponudit ćemo kupcima jednostavno rješenje, zanimljive činjenice, statistike, konkretne prijedloge ili intrigantan naslov koji privlači pažnju. Statistike pokazuju da većina potencijalnih kupaca koja pročita naslov napisanog prodajnog teksta za web stranicu, newsletter ili print pročita prodajno pismo u cijelosti.
Na primjer: Pročitajte kako će vam copywriter napisati prodajno pismo koje zaista prodaje!
Identificiranje potrebe kupca u prodajnom pismu
Nakon pisanja naslova za pismo objasnit ćemo vašim potencijalnim kupcima zašto trebaju baš vas. Zašto im je potreban upravo vaš proizvod ili usluga. U ovom djelu nam je potrebna vaša suradnja. Morate nam istaknuti prednosti vašeg proizvoda/usluge pred drugima na tržištu kako bi ga mogli prezentirati na najbolji način. Pisanje prodajnog teksta bazira se na odličnom poznavanju onoga što želimo prodati.
Poznavanjem prednosti vašeg proizvoda identificirat ćemo ciljanu publiku. Stvorit ćemo scenarij u kojem ćemo istaknuti potrebu kupca za upravo vašim proizvodom. Stvaranjem potrebe pred kupca postavljamo ga u poziciju u kojoj identificira vlastitu potrebu za vašim proizvodom u trenutku kada čita prodajno pismo.
Na primjer: Želite povećati prodaju, no niste sigurni kako napisati dobro prodajno pismo? U našem tekstu pročitajte sve o važnosti korištenja usluga pisanja tekstova za web stranice, newslettere i prodajna pisma. Reklama nije samo reklama, ona ima svoju svrhu. Profesionalno napisano prodajno pismo prodaje vaše proizvode!
Ključne informacije kao dio prodajne strategije
Identificirali smo potrebe kupca i postavili problem koji može riješiti na jednostavan način uz korištenje vašeg proizvoda ili usluge. Pisanje teksta u svom konceptu mora imati i jasno postavljeno mjesto za natuknice. Kroz nekoliko natuknica u vrlo jednostavnim i kratkim rečenicama potrebno je opisati način na koji će vaš proizvod riješiti problem kupca.
Odlomak s natuknicama će naši dizajneri za vas posebno istaknuti kako bi privukli i onaj dio ciljane publike koji nije sklon čitanju cijele ponude već prelete preko napisanog teksta na web stranici ili papiru i pročitaju samo istaknute dijelove teksta. Glavne karakteristike vašeg proizvoda ili usluge opisat ćemo u tekstu jednostavnim, kratkim i sažetim rečenicama u nekoliko točaka.
Na primjer: Copywriting pisanje prodajnog pisma potrebno je svakom tko se želi pozicionirati na tržištu kao uspješan prodavač. Profesionalno pisanje prodajnog pisma omogućuje vam izradu prodajnog koncepta koji generira direktan lead korištenjem SEO tehnika. Iskoristite usluge pisanja prodajnog pisma, mi koristimo provjerene tehnike izrade sales funnela. Ne koristimo samo tehnike pisanja copywritera, već u izradu poslovnog pisma uključujemo i dizajnere, marketing stručnjake i SEO kontrolore kvalitete.
Brojevi uvijek pale
Pisanje teksta za web stranicu, blog posta, članka ili prodajnog pisma koje u sebi sadrži statistiku privlači pažnju. U tekstu za vaše prodajno pismo možemo navesti koliko je vaših proizvoda do sad prodano, koliko kupaca ili klijenata imate… Navesti ćemo brojeve na koje ste ponosni i koji će imati učinak na klijente.
Navedemo li postotak učinkovitosti u kojem vaš proizvod/usluga pomažu prilikom korištenja to će ih navesti na kupnju. Koliko vaš proizvod skraćuje određeni proces, smanjuje troškove ili neku treću prednost koju sadrži? Vidljivo ćemo istaknuti brojke u tekstu za vašu web stranicu i navesti kupce da ih zapamte.
Na primjer: Ako prilikom pisanja newslettera za vašu tvrtku navedemo kako svim novim pratiteljima dajete popust na prvu kupnju, čak će 75% onih koji žele nešto kupiti dodati svoj mail na vašu mailing listu! Korištenjem newslettera povećavate svoje mogućnosti za prodaju spomenutih proizvoda za čak 30%. Kontaktirajte nas i izradit ćemo profesionalno dizajniran koncept newslettera i tekst za newsletter koji prodaje!
Recenzije i pisanje prodajnog pisma
Recenzija od korisnika je nešto što kupci i potencijalni klijenti vole pročitati kada se radi o proizvodima i uslugama koje će koristiti svakodnevno. Recenzijama će budući kupci i prije same kupnje stvoriti predodžbu o vama. Komunikacija s klijentima, kupcima i poslovnim partnerima jedan je od temeljnih dijelova identiteta vaše tvrtke.
Čitanjem recenzija kupci će imati osjećaj da vas poznaju i stvorit će se određena veza koja će kasnije biti ključna u odabiru i samoj kupnji. Niste sigurni kako zamoliti za recenziju? Napisat ćemo tekst za newsletter ili poruku koju ćemo postaviti u prodajni kanal. Tekst za web shop u kojem ćete zamoliti kupca za recenziju možemo postaviti u potvrdu narudžbe ili u email u kojem dostavljate račun kupcu.
Na primjer: Poštovani! Hvala vam na uspješnoj suradnji! Ako ste zadovoljni našim uslugama, molimo vas da nam napišete nekoliko riječi kojima bi opisali suradnju! Vaše zadovoljstvo našom uslugom nam je na prvom mjestu! Povratna informacija nam je vrlo vrijedna i omogućuje nam daljnji rast i razvoj!
CTA – poziv na akciju
Pisanje teksta za web stranicu, prodajno pismo, newsletter ili printane materijale mora sadržavati CTA (Call To Action) – poziv na akciju. Poziv na akciju je strateški pozicioniran gumb za kontakt, poziv ili dio teksta koji smo naglasili na printanim materijalima u kojima kupce pozivamo da reagiraju na vaše prodajno pismo. Ovisno o tome što želite da učine postavit ćemo broj telefona, link na web stranicu, adresu poslovnice ili direktni link do određenog proizvoda.
Na taj način kupci imaju mogućnost da pročitaju vaše prodajno pismo i ako ste ih zainteresirali odmah reagiraju na njega. Korištenjem prodajnog pisma u obliku newslettera ste u mogućnosti koristiti naprednu statistiku za provjeru rezultata korištenja.
Na primjer: Želite unaprijediti vašu prodaju? Imate jedinstveni proizvod ili uslugu za koju ljudi trebaju čuti? Pisanje prodajnog pisma za vaše poslovanje prepustite stručnjacima koji će iskoristiti znanja copywritinga, grafičkog i web dizajna te SEO optimizacije kako bi napisali i dizajnirali prodajno pismo koje će budući kupci pročitati do kraja!
Pokloni, pokloni i opet pokloni… ili?
Nagradne igre, akcije, popusti, male sitnice uz prodaju, kartice s bodovima… mogli bismo u nedogled nabrajati razne načine na koje prodavači pokušavaju doći do većeg broja klijenata. Ovisno o vrsti vašeg poslovanja i industriji u kojoj se nalazite, postoje određeni načini na koje prodavači ”nagrađuju” kupce. Na vama je želite li taj trend slijediti ili smatrate da on u vašem poslovanju nije prigodan.
Želite li povećati mailing listu možete ponuditi kod s popustom novim pretplatiteljima. Pokloni su dobar način da se zahvalite kupcima prilikom narudžbe, tzv. ”goodies” odnosno sitnice koje uključite u paket s proizvodom su prijelomna stvar kojom iz običnog kupca prelazite granicu i stvarate vezu te dobivate vjernog pratitelja i obožavatelja vašeg brenda.
Na primjer: Ako se pretplatite na naš newsletter i počnete pratiti naše društvene mreže dobiti ćete 10% popusta prilikom izrade računa za naručene usluge koje će biti adresirane na mail adresu kojom ste se upisali na naš newsletter! Iskoristite mogućnosti da pročitate novosti o našim uslugama, pratite naš blog i pročitajte korisne informacije iz svijeta marketinga i dizajna koje prate i pišu naši stručnjaci!
P.S. imamo još nešto za reći!
Post Scriptum odnosno P.S. je dodatak na dnu poslovnog pisma koje ćemo napisati za vas. U PS. dijelu pisma svojim potencijalnim kupcima i budućim klijentima možete napisati personaliziranu poruku kojom ćete im poručiti koliko vam je vrijedna pažnja koju ste posvetili čitanju njihovog poslovnog pisma, emaila ili newslettera.
Ovdje možete uključiti i prigodnu poruku ako je poslovna ponuda vezana uz blagdane, black Friday, ljetnu ili zimsku rasprodaju ili možda rođendan vašeg brenda. Personalizacija poslovne ponude u pisanju i dizajnu prodajnog teksta pokazat će vašim potencijalnim kupcima koliko ulažete u vlastiti brend.
P.S. Hvala vam što ste pročitali cijeli tekst u kojem smo opisali Copywriting pisanje prodajnog pisma! Pretplatite se na naš newsletter već danas kako bi vidjeli kada napišemo novi tekst za web o marketingu, dizajnu, promociji, ilustraciji i drugim za business važnim temama!